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雙11背后的神秘組織,淘寶“雇”的羊毛黨們如何月入百萬?

套路編輯部· 2019-10-28
本文來自 運營研究社 ,作者 套路編輯部

雙11背后的神秘組織,淘寶“雇”的羊毛黨們如何月入百萬?前段時間,有個話題一度占據知乎熱榜榜首:

2019年雙十一有什么省錢攻略?

雙11背后的神秘組織,淘寶“雇”的羊毛黨們如何月入百萬?

來自知乎熱榜截圖

除了高贊的抖機靈式回答:“卸載淘寶、京東等各大可剁手的App”之外,還有一個攻略式回答引起了我的注意。

在這篇回答中,答主分享了很多雙11優惠活動口令、紅包密令,還有領取淘寶隱藏優惠券的方法,以及各種購物返利App,簡直是一波讓羊毛黨兩眼放光的操作。

說起淘寶隱藏優惠券,大家都見怪不怪了,比如朋友圈經常有人發布“薅羊毛”信息,我們也經常被莫名奇妙地拉到各種群,群里每天都在發布一些優惠券,甚至還有很多免單的產品。

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朋友圈&社群優惠商品信息

那么問題來了,為什么我們身邊的一些朋友,總能獲得商家一手的優惠信息,總能扒出各種隱藏優惠,這些優惠券都是真的嗎?(文末有答案)

事實上,這些能第一時間獲取到商家優惠信息的人,不是淘寶客,就是離淘寶客最近的人。據說,早期的淘寶客們賊賺錢,月入百萬級的大佬比比皆是。(但現在很難做到)

據媒體報道,2019年淘寶客模式產生的總GMV大致為7540億元,占當期57270億元總GMV的13%,淘寶客累計分得傭金超500億元。

淘寶客是啥?淘寶客大佬們月入百萬背后有啥秘密?為了深入了解這個神秘的群體,我在各種平臺上了一個星期的淘寶客培訓課程,臥底了3個淘寶客培訓群,發現了這個行業的貓膩。

隱藏優惠券背后的神秘力量——淘寶客

在開始講述我的臥底經歷前,先和大家簡單聊聊淘寶客是啥。

簡單來說,淘寶客就是淘寶賣家的分銷員,賣家負責設置商品的優惠券和推廣傭金,淘寶客負責推廣。買家通過淘寶客的鏈接或口令購買后,淘寶客就可以賺取一定的傭金。

舉個簡單的例子,某群主(淘寶客)在優惠群里發布了一個商品的鏈接,天貓旗艦店的價格是188元,買家通過這個鏈接購買就能便宜30塊錢,相應的這個群主(淘寶客)可以獲得最低7.11元的傭金獎勵。

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有小伙伴可能就想問了,這么搞下去商家不會虧死嗎?

不會。很多賣家急于跑銷量、打造爆款,就會把某些高利潤商品的利潤讓一部分(傭金)給淘寶客,讓他們幫忙推廣。相比于刷單,賣家找淘寶客做推廣的成本要低的多(官方嚴打賣家刷單行為,嚴重的甚至被封店)。

這種推廣方式實現了賣家有銷量,買家少花錢,淘寶客有錢賺三方共贏的局面,簡直美滋滋。

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早在10多年前,淘寶客就已經存在了,不過那個時候的淘寶客少為人知,一直處于不溫不火的狀態。

2010年,阿里開放API(應用程序接口),有開發能力的淘寶客們創建了一些導購類網站,比如蘑菇街,美麗說等,還有一些購物返利網站,比如返利網、易購等。

2015年開始,淘寶客迎來了一個黃金時代。那個時候,淘寶客們的主要陣地就是QQ群和微信群,有的淘客大佬有著成百上千的社群,為了能夠更高效地管理,他們還用上了群控機器人,每天定時定點發送優惠信息。

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2017年之后,微信爸爸嚴打群控機器人,淘寶客們開始尋找新的出路,于是他們就將微信上的流量,引到共享淘客App上,有的還美其名曰共享經濟。

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什么是共享淘寶客App呢?簡單來說就是平臺方開發App共享給淘寶客們使用,淘寶客只要在平臺上注冊為合伙人,然后把自己的社群用戶引流到這個平臺,讓用戶在這個共享平臺上消費,他們一樣可以獲取傭金。

這類共享App需要邀請碼才能使用,比如花生日記、粉象生活等。PS:花生日記今年3月被指涉嫌傳銷。

10多年過去了,淘寶客以各種形式活躍在我們的身邊,因為行業門檻低、誘惑大,被一些別有用心的人盯上,把推廣和轉化玩出了各種花樣。

接下來我就和大家分享,我這段日子從淘寶客那里,“學”來的五花八門的推廣套路,和利用人性的轉化套路。

無孔不入的淘寶客,推廣套路有多野

只要有流量的地方,一定就有淘寶客的身影。

在研究淘客們的推廣套路時,我發現做這個行的什么人都有。上到懂運營、懂套路的大佬,下到什么都不懂,只知道消費親情、收割好友,不斷發展下線的韭菜收割機。

有靠智慧做推廣的,有靠蠻力推廣的,還有靠野路子、靠忽悠做推廣的……我總結了下,淘寶客們的常見的推廣方式有下面這8種方式。PS:我沒提到的,歡迎在評論區補充。

1)高段位引流玩法:鎖定目標人群+垂直內容

高段位的玩家擅長精準引流,通過一定的手段找到目標用戶,或是用垂直內容吸引目標用戶。那么他們是怎么做推廣的?

① 通過「關鍵詞搜索」鎖定目標用戶

但凡是有搜索功能的內容平臺,都是淘寶客們的引流陣地,比如百度搜索、頭條號、豆瓣等,他們都會想盡一切辦法進入,通過“關鍵詞”找到目標用戶群體感興趣的內容,然后貼小廣告引流。

舉個例子,很多大學生都有兼職的意向,有閑又缺錢,是淘寶客們特別喜歡的群體。淘寶客們會針對大學生群體,在各種平臺發布兼職信息,引導目標用戶“入坑”。

記得有一次我們在臥底兼職社群的時候就碰到了淘寶客,群主當時就給我發送了2個群二維碼,其中一個就是淘寶隱藏優惠券的群。

雙11背后的神秘組織,淘寶“雇”的羊毛黨們如何月入百萬?② 垂直高質量內容輸出,贏得用戶信任

除了關鍵詞搜索鎖定目標用戶群外,還有很多淘客會在貼吧、知乎、頭條、公眾號等內容平臺產出高質量的內容做推廣,引導用戶添加微信群、個人號或者公眾號等。

還有淘寶客會在抖音、快手等短視頻平臺,做垂直類視頻內容。比如抖音上的一些種草類賬號,大部分都是淘寶客用來引流的。

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抖音淘客引流套路

在抖音和快手平臺上,有專門的種草類賬號,還有的賬號會在前期發一些低門檻易操作的內容(幽默搞笑的表情包視頻)積累粉絲,當有了一定的粉絲基礎之后再做引流。

他們被共同稱之為內容淘客。我仔細研究了下,發現這些淘客的內容基本上是這么幾類:攻略式、測評類、新奇好物、購物解決方案(比如給女票買什么禮物)等。

③ 視頻類軟廣,用微博和各種App引流

有的淘客還會在微博或者各種App(交友類居多)投放一些視頻廣告,比如我們經常在微博上看到的小尬劇,劇里總會有一些讓人大跌眼鏡的臺詞:

就你那點工資又是大牌衣服又是阿瑪尼口紅……

一個實習生還能買得起大牌?

男朋友嫌棄我不會打扮,不要我了……

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然后情節一轉,女豬腳開始解釋,她都是怎么用“那么少的工資”買大牌的,是怎么讓男朋友刮目相看的。接下來的視頻內容就是:領取淘寶隱藏優惠券的教程。隨后引導關注發放優惠券的博主,一氣呵成。

2)洗腦式引流打法:利誘+熟人關系

相比于用垂直內容精準引流的方式,洗腦式引流的野蠻打法就顯得不那么聰明了。

① 找親戚拉朋友,靠發展下線引流

淘寶客的培訓講師是這樣教我們的,用低價商品去刺激身邊的人,利用這些人貪小便宜的心理,引導他們去App(培訓師推薦的某號稱共享經濟的App)上購買:

看到我們共享App里面的1元購了嗎?這就是你們用來拉人的資本……

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講師培訓聊天記錄

當我問到具體怎么拉人的時候,講師清了清嗓說到:

剛開始做的時候,一定不要去找陌生人,而是要從身邊的人下手……

理由是陌生人很難在短時間和我們建立信任,這樣一來我們就賺不到錢,賺不到錢我們就會很受挫,也就沒信心繼續賺大錢了。

雙11背后的神秘組織,淘寶“雇”的羊毛黨們如何月入百萬?② 從同行群、互助群引流

有一些淘寶客還會從同行的社群引流。我在淘寶客群接受培訓時,就遇到了這樣的事情。

那天,講師突然要暫停培訓,因為他的一個群被同行挖了墻角,他一氣之下清退了300多人,然后引導用戶加新群,進群的條件就是注冊一個新的App……

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我懷疑這是一種新型的引流手段,但我沒有證據。

除了從同行的社群引流之外,淘寶客們還會找一些互助群來引流,比如拼多多的砍價群、餓了么的紅包群等。

3)投機取巧式引流,低價倒賣+評論區廣告

淘寶客還有各種投機取巧的引流方式,只有你想不到,沒有他們做不到。

① 利用閑魚轉轉等平臺引流

很多淘寶客探索出了新型的推廣渠道:閑魚和轉轉等二手平臺。比如在閑魚上賣“淘寶優惠券”,售價只要1分錢。淘客利用低價設置誘餌,引導用戶使用App(或者加群),這種方式真的太雞賊了。

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表面上看好像撿了個大便宜,1分錢買到了全網優惠券,但實際上等你拍下后,賣家會讓你下載一個App,給你邀請碼讓你注冊使用,相當于你花1分錢成了人家的下線。

② 淘寶好評區,熱門微博評論區不放過

還有的淘寶客會在淘寶的暢銷品好評區,刷評價引流,這種引流方式是最精準的引流了,但是風險特別大,嚴重的會被封號。

還有一些沒有節操的淘寶客到處蹭流量,比如在熱門微博、明星八卦新聞底下評論,貼小廣告引流。

③ 免費分享視頻VIP解析網址

還有一些淘寶客會搞一些灰色操作,利用當下熱播劇或者電影(只有視頻VIP用戶才能看),引導用戶加群、關注淘寶客公眾號獲取解析網址的方式,吸引目標用戶關注。

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這類用戶都有一個共同點,愛貪小便宜,薅羊毛,對他們來說,這種VIP網址的福利誘惑還是非常大的。

值得一提的是,微信爸爸在嚴打這種羊毛式操作,你要跟爸爸對著干,下場就是這樣雙11背后的神秘組織,淘寶“雇”的羊毛黨們如何月入百萬?

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淘寶客引流的方式還有很多,他們以不同的形式出現在我們的身邊,可以說是無孔不入了。當有了足夠的流量時,他們又是如何進一步轉化用戶的呢?難道只憑低價?

“剁手利器”淘寶客,利用人性做轉化

淘寶客的從業門檻越來越低,越來越多的人選擇做這行,這個時候單憑低價吸引用戶的淘寶客注定會被同行吃掉。所以,很多人在注重流量的同時,還會探索高效率的轉化方式。

1)“合伙人”模式,入行“前輩”割小白

這種“割法”基本上有2種方式,一個是利用微信公眾號或微信個人號綁定機器人,通過設置多層級傭金和引導用戶成為會員,賺取會員費;另外一種方式是號稱做淘寶客培訓,利用各種共享類App發展下線,引導小白用戶成為“合伙人”。

① “嗜血”QQ和微信,使用“機器人”反被割

很多淘寶客前輩們,有著成百上千的社群,人工管不過來,會借助群控工具和發單機器人管理和維護,每天定時定點在群里發各種商品的優惠信息。

還有的淘寶客會把個人號或者微信公眾號,變成發放優惠信息的機器人,再配合人工做好進一步的運營。

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更有甚者,利用機器人設置代理模式,搞三級分銷。

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某返利機器人軟件

簡單來說,小A分享給小B,小B再分享給小C,小C買了產品后,小A、小B都拿到傭金。

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雖然微信爸爸一直在嚴打返利機器人,但類似的軟件屢禁不止。我聯系到軟件賣家,對方還稱有辦法規避監管,理直氣壯地割韭菜。

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然而,淘客們對這些并不滿足,他們有的還設置了“會員模式”,引導用戶開通代理使用這個工具來分享賺錢,讓用戶繳納一定的會員費用(200~400左右),并鼓勵他們發展下線。

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據知乎網友@訾較爆料,這類返利機器人軟件有很多貓膩,比如暗中吞流量,吃返利等:

發的商品鏈接里面,剛開始是你自己的。過幾天都是那些軟件開發者的了……

堪稱淘寶客收割機。

② 營造“賺錢”假象,轉化朋友和朋友的朋友

這種玩法就更套路了,打著做淘寶客培訓課程的幌子拉人頭。為了摸清套路,我扮成剛入行的淘客小白,去體驗了一番所謂的淘寶客培訓。

在淘寶客培訓群中,我們被尊貴地稱為“合伙人”。講師說了,我們是他的第一批合伙人,目前他只要10個。在這個尊貴感與稀缺感并存的社群里,講師的套路循序漸近。

第一步引誘我們入坑,不斷向我們傳遞他做淘寶客有多牛,然后話鋒一轉:

想知道我怎么做的,就按照文檔上操作,進微信群。

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我按照文檔上的操作,下了一個莫名其妙的App,輸入了他給的邀請碼,進了他的培訓群。

本來我還蠻期待他給我們講如何引流,結果講師以天太黑為由岔開話題,讓我們先創建一個500人的群。

接著,有意思的來了,講師開啟了洗腦模式。(天不黑了?)再次講述自己做淘寶客有多賺錢,給我們造夢,利用同齡人的焦慮,進一步激發我們的掙錢欲望。

我就這么跟你們說,反正我老婆也娶了,房子有了……

我年紀也不大,和你們差不多,我也只是做了幾年而已……

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這個時候我才發現,這并不是什么淘寶客培訓,而是培訓我們發展下線。

想要賺錢,就把自己的通訊錄掃一遍,先發群邀請,然后再聊,舉例子用這個App有多省錢,然后截圖給你的朋友看……

培訓講師開始了他的引流培訓課程,教我們實操。

別人買東西返利退給他,讓他知道能賺錢,拉他一起做這個項目。反復聊,聊同學、之前的同事讓他們介紹親朋好友。

看到我們都沒有回應,培訓講師好像知道了我們的顧慮,語重心長地和我們說:

不要怕被拒絕,只要你讓別人覺得你在做一件很賺錢的事,他們過段時間會主動來找你的……

總之,講師培訓的核心就是,和朋友吹牛X你很賺錢,和他們私聊說這個項目很賺錢,然后大家一起發財,讓親戚朋友入坑,和你一起拉人頭。

2)社群淘客的轉化:微商式打法

除了拉人頭發展下線的野蠻打法之外,我發現還有另外一種淘寶客,通過社群做推廣和轉化,他們被稱作社群淘客,能做到高轉化的社群淘客,大都懂得選品、推廣和文案套路。

① 選品有講究,推廣有策略

高轉化的淘寶客,選品很有講究。

第一,根據人群選品。他們會把自己的用戶群體分為好幾類,比如分為寶媽群、美妝群等,然后分別在不同用戶群體的社群里,推廣適合他們的產品。

第二,根據關鍵節點選品。淘客會根據季節來推特定的產品,比如迎夏季推電風扇和涼席等,入冬季推毛衣、羽絨服等,年貨節推廣堅果等。

第三,根據當下活動順勢而為。比如牛排賣得好,他們趁機推銷平底鍋;毛衣賣得好,他們趁機推銷除毛球器;破壁機賣爆,趁機推銷玉米和胡蘿卜。

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圖片來自淘寶客培訓課程

除此之外,淘客一般會選擇一些普適性比較強的,而不是只有某個型號的那種商品。仔細觀察你會發現,他們很少會在群里賣那種多SKU的商品,避免讓用戶陷入糾結。

③ 文案有套路,社群有溫度

在社群做轉化,轉化高的淘客還是有一套的,他們不是無腦轉發一些鏈接,而是用自己的語言風格和原創的文案打動用戶,常用的套路有3種。

第一,把產品的價格和超市做對比。

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圖片來自淘寶客培訓課程

第二,突出產品賣點,配合群友驗貨打動用戶。

除了強調價格之外,他們還會發一些突出產品賣點的細節圖片,比如加絨毛衣,拍細節圍繞加絨展開寫文案;再比如賣羽絨被時,把里面的絨展示給用戶看,并引導已經購買的群友發驗貨小視頻。

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圖片來自淘寶客培訓課程

值得一提的是,那些玩得溜的淘寶客還有很多爆款驗貨素材群,會收集一些爆款快消品的驗貨圖片和小視頻、別人發的高質量實拍,打上統一的水印,增強粉絲信任度。

第三,戳痛點給方案,用自己的語言表達。

比如某淘客在賣小電飯鍋的時候,抓住寶媽用戶群體的痛點,用自己的語言,把這些痛點說了一遍,再配上一些應景的小表情包,讓用戶感同身受。

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圖片來自淘寶客培訓課程

除了在文案上下功夫之外,有的淘客們還會在社群分享各種經驗。

比如某賣衣服的淘客經常在社群語音分享搭配經驗,這樣一來,社群就比較有溫度,淘客和粉絲之間的距離就會更近一些。

再比如某個做母嬰產品的淘寶客,每在群里發一個產品,都會詳細地指出這種產品適合什么階段的寶寶用,產品的作用,以及相比于同類產品的優勢等,她還會鼓勵群里購買過產品的人曬單,對于曬單者贈送小禮品或者小紅包等。

這一套操作下來,很多用戶都被他們的套路俘獲了。

總結

說到這里,相信小伙伴們大概了解了“淘寶客”這個神秘的群體。

這幾天體驗下來,我真切地感受到“淘寶客”這行的水太深了,今天我們聊的這些還只是淘客行業的冰山一角。

淘寶客本來是一個讓買家和賣家都開心的存在,但隨著這個群體不斷變大,“混”近了一些別有用心的人,趁機割韭菜。

比如那些收割小白用戶,把優惠商品上架到自家店鋪,提高商品價格,傭金差價一起賺的淘寶客;再比如那些收割想要做淘寶客的小白,向他們賣軟件、賣課程、做培訓、招代理的淘寶客大佬……

值得一提的是,有的賣家為了降低設置優惠券的損失,還會耍點小心機,比如用高額優惠券吸引用戶到購買頁,然后利用搭配套餐提升用戶的客單價……

到處都是鐮刀,割你個猝不及防。

最后,回答文章開頭提出的問題,那些優惠券都是真的嗎?沒錯是真的。這些優惠券都來自淘寶客們的爸爸:淘寶聯盟。

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